Há uma espécie de ansiedade silenciosa que ronda empresas, corretores, consultores e empreendedores de todos os tamanhos. Ela aparece toda vez que alguém abre o Instagram e vê um concorrente fazendo uma dancinha, apontando para frases que surgem na tela ou imitando alguma trend do momento. A pergunta vem quase automática, com um leve suor na testa e o dedo pairando sobre o botão de gravar: “Será que eu também preciso fazer isso para vender?”

Foi exatamente nesse terreno, entre algoritmos, reputação e boletos, que as consultoras Vanessa Baldo e Jaqueline Vanzuita conduziram uma conversa daquelas que fazem o empreendedor parar, respirar e olhar para o próprio negócio com mais honestidade.

E a resposta, logo de cara, foi libertadora.

Não, você não precisa rebolar para vender um imóvel.

O algoritmo pode até te entregar. Mas para quem?

Vanessa Baldo trouxe uma reflexão cirúrgica: algumas trends realmente geram alcance, mas alcance, sozinho, é apenas uma multidão passando na frente da sua vitrine. O que importa é quem entra pela porta.

O problema é que, muitas vezes, a tentativa de parecer moderno acaba infantilizando a comunicação. E no mercado imobiliário, onde confiança pesa tanto quanto metragem e localização, parecer caricato pode custar caro.

Uma trend mal escolhida pode funcionar como um outdoor luminoso instalado na estrada errada: muita gente vê, mas quase ninguém é cliente.

Marketing não é fazer barulho. Marketing é atrair as pessoas certas.

O Grinch das dancinhas

Jaqueline Vanzuita confessou, com o humor afiado de quem já viu muita moda passar: é o “Grinch da dancinha”.

A frase arrancou risos, mas também carregou uma lição poderosa. Nem toda estratégia combina com toda personalidade. Nem todo profissional precisa se transformar em influenciador de entretenimento.

Claro, existem contextos em que um tom mais leve funciona. Uma mensagem de Natal, um anúncio de férias, um conteúdo descontraído. Mas isso é diferente de construir toda a comunicação sobre coreografias e efeitos que pouco têm a ver com a essência do negócio.

A credibilidade, afinal, é uma roupa sob medida. Quando se veste fantasia demais, o cliente percebe.

Influenciadores: quando a vitrine não combina com a loja

Outro alerta importante foi sobre a contratação de influenciadores.

Por muito tempo, bastava encontrar alguém com milhões de seguidores e esperar resultados. Hoje, essa lógica perdeu força. O número de seguidores já não é o passaporte automático para conversão.

O que realmente importa é a coerência.

Se a pessoa que representa sua marca não compartilha dos seus valores, da sua linguagem e do perfil do seu público, a parceria pode gerar ruído em vez de resultado. É como contratar um mestre de cerimônias para um casamento e descobrir, no meio da festa, que ele também está promovendo o casamento do seu concorrente na cidade ao lado.

O rosto por trás da marca

Se antes as empresas buscavam porta-vozes externos, agora uma tendência ganha cada vez mais força: o fundador como principal influenciador da marca.

O público quer saber quem está por trás do negócio. Quer olhar nos olhos, ainda que através da tela.

Jaqueline citou exemplos de empresas em que o líder deixou de ser um personagem oculto nos bastidores e passou a personificar os valores da marca. E isso cria algo valioso: conexão.

Porque marcas vendem produtos, mas pessoas compram de pessoas.

Redes sociais não são um álbum de “feliz aniversário”

Vanessa fez uma observação que certamente já passou pela cabeça de muitos empresários.

Há perfis corporativos que parecem viver apenas para publicar “Parabéns, Joinville” ou “Feliz Dia de Nossa Senhora Aparecida”. Postagens protocolares, frias, sem estratégia e, principalmente, sem conversão.

É como acender as luzes da loja todos os dias, mas esquecer de abrir a porta.

Se a presença digital não comunica valor, não gera confiança e não aproxima o público ideal, ela se torna apenas decoração.

A demanda é uma fila na porta

Em determinado momento, surgiu uma comparação brilhante.

Gerar demanda sem preparo é como lotar um restaurante sem ter mesas suficientes, garçons treinados ou cozinha organizada.

O cliente chega animado e sai frustrado.

No marketing, isso acontece quando campanhas atraem muitos interessados, mas a empresa não possui equipe, processos ou estrutura para oferecer uma boa experiência.

A divulgação abre a porta. O atendimento decide se o cliente fica.

Duas palavras para esta década

Jaqueline resumiu o novo tempo em dois conceitos que soam como bússolas para qualquer negócio:

Cooperativismo e intencionalidade.

Cooperativismo é entender que ninguém cresce sozinho. Parcerias estratégicas, alianças e conexões multiplicam forças.

Intencionalidade é agir sabendo exatamente por quê. Cada post, evento, investimento e decisão precisa ter propósito.

Nada por acaso. Nada só porque “todo mundo está fazendo”.

A verdadeira dica de ouro

No encerramento, Vanessa e Jaqueline chegaram ao ponto central.

Antes de investir em anúncios, contratar influenciadores ou buscar a próxima tendência, é preciso olhar para dentro.

1. Quem é o seu público?
2. Você está atendendo bem?
3. Sua equipe está preparada?
4. Seu serviço entrega a experiência prometida?

Vanessa resumiu com elegância: marketing não é apenas digital. Marketing é toda a experiência que o cliente vive com a sua marca.

Jaqueline completou com uma palavra que ecoou como conclusão inevitável:

Qualificação.

Porque o mercado já não tolera improviso.

No fim das contas

Talvez a grande lição dessa conversa seja simples e profunda.

O sucesso não está em seguir todas as tendências, mas em compreender quem você é, quem deseja atender e como quer ser lembrado.

No mundo dos negócios, dançar pode até chamar atenção.

Mas é a estratégia que conduz a música.